Categoria: vendite

Implementare un programma di Sales Coaching di successo non è un’impresa facile, ma con la giusta pianificazione e strategia, è possibile ottenere risultati significativi. Ecco una guida passo-passo su come realizzare un programma efficace, suddiviso nei seguenti punti cruciali: – Identificare le aree di miglioramento nel team commerciale – Scegliere il sales coach giusto. – […]

In un’epoca in cui l’esperienza del cliente è al primo posto, la formazione del personale nel settore retail non è mai stata così cruciale. Ma come possiamo trasformare la formazione del personale da una semplice checklist a un motore di crescita sia per i dipendenti che per l’azienda? 6 passi per  la formazione del personale […]

Nel mondo del retail, l’arte della vendita si sta evolvendo a un ritmo senza precedenti. I confini tra l’esperienza online e offline si stanno sfumando, creando nuove opportunità per i marchi che sono pronti a cogliere la sfida. Ma, come possiamo trasformare ogni interazione con il cliente in un’opportunità d’oro? 5 cose da considerare 1. […]

Il retail è preoccupato dal far entrare sempre più prospect possibili in negozio, aumentare il “traffico pedonale” con l’intento di convogliare più gente possibile in negozio… MA… non si preoccupano abbastanza dì massimizzare le vendite dei clienti che già sono dentro! Che si tratti di cross-selling, upselling, promozioni o semplicemente di un servizio clienti straordinario, […]

Vedendo aziende di vari dimensioni e settori, quando agisco come Sales Coach, vedo ancora un modo di concepire la vendita… vecchio! Certo, abbiamo finalmente acquisito alcune capacità di base che servono per sopravvivere in questo mondo ma… vogliamo davvero destreggiarci in modo consapevole e aggiornato?! Nel contesto altamente competitivo e dinamico del mondo degli affari […]

C’è una frase che prima di tutto riassume la determinazione che tutti noi dobbiamo avere non solo nelle vendite ma in tutto quello che facciamo: L’unica cosa che si frappone tra te e il tuo obiettivo sono le stronzate che continui a raccontarti sui motivi per cui non puoi raggiungerlo! Jordan belford Detto questo, oggi […]

Non so se avete visto il film “Coach Carter” con il mitico Samuel L. Jackson, ma c’è un passaggio che è un po’ l’essenza del potenziale umano! La nostra più grande paura non è quella di essere inadeguati. La nostra più grande paura è quella di essere potenti al di là di ogni misura. E’ […]